整木家裝生意經解析

整木家裝“高端定位路線+一站式購齊優勢”,市場龐大且利潤豐盈;近年來眾門企紛紛提出“微整裝”發展思路,一定程度上降低消費要求和加盟門檻,使得整木定制行業極具活力和發展潛力。一批經銷商已經投身整木定制行業,事業發展風生水起。他們加盟了什么品牌?在店鋪經營方面又有什么絕招?家居熱線獨家專題策劃,與您走近整木定制經銷商隊伍,探秘其中一二。

揭秘1-時勢造英雄——做整木定制,賺錢有門道

實木文化

中國人的實木情結,整木定制家裝概念漸漸進入人們視野。

一站式

最大化利用空間,帶來和諧統一效果;一站式購齊模式,家居消費省時省力。


大市場

整木定制至少幾千億市場潛力,目前已占整個家具市場20%份額。

高利潤

建材單品利潤大概在10%,而整木定制利潤30%-50%甚至更高。

整木協會

廣東省門業協會木門整木定制專委會、南潯整木定制協會等營造了良好的市場氛圍。

先行者

黃敏杰先生和葉廣柱先生,作為廣東整木定制專委會的先行者,推動高端家居消費新模式的開創與發展。

整木定制廣闊發展前景,
成就了一批行業品牌的崛起
如東威利、辛普森、名杉、木斯特、
大豪等作為整木定制行業英雄,
推動著整木定制產業更蓬勃發展。

本專題選取了整木定制行業幾個廠商合作案例,旨在為有志于在整木家裝行業闖一番事業的經銷商們打開品牌選擇之窗
聽年收過千萬經銷商講述整木定制生意經,路漫漫其修遠兮
或者作為品牌選擇上的追隨,或者作為店鋪經營上的參考,經銷商們擇其適者而從之。

以有敵無,以獨特碾壓平庸!
  • 戰隊檔案 2000萬

    東威利保定戰隊

    陳杰    ☆☆☆☆☆

    東威利

    2007年

    河北省保定市

    鑫豐新時代市場鵲巢家居經營部

    500平米

    月進店40人,顧客成交率15%,平均單值30萬,年收過2000萬

    東威利獨家專業木作設計團隊、良好的研發精神和匠人精神。

  • 作戰方針

    “從專才到全才,打造整木定制落地服務最強戰隊!”

    加盟到現在,思維一直在調整!

    單買木門是最棒的,但從木門到全屋整裝定制跨度大,于是我們重新梳理服務及落地流程,調整組織架構,精通哪個點就負責哪個點,慢慢培養到全面,保證每個節點都有專業的人員服務。

    工廠給了很多建議,要做好整木定制,離不開好的服務標準、產品落地和客戶口碑,我們從這三點落實,打造保定最好的整木定制落地服務團隊。

  • 實戰演練

    東威利定制整裝設計案例分享會
    設計師強強聯手,落地全屋整木定制!

    2017年9月保定啟動了東威利首屆定制整裝設計案例分享會,公司設計團隊和保定當地知名全案設計師近距離交流,從平面到整體設計,到工地基層施工交底,到工廠生產、產品安裝,再到整裝產品的完美交付一一講解互動。

    目前由保定東威利牽頭,東威利總公司已經和當地最權威的6名設計師簽訂了合作協議,成為了總部簽約設計師。

    今年我們的目標是帶動當地設計師更深入了解東威利,成為東威利最好的合作伙伴,把保定東威利打造成全屋設計、整木定制最好的落地服務商。

  • 合作感言

    “以有敵無,以獨特對抗平庸”

    整木定制廠家很多,我們也實地考察過不少原木或復合品牌,選擇東威利原因有很多:悠久的木作生產實踐,精湛的工藝,良好的團隊管理等,東威利還有別人沒有的專業木作設計團隊。

    最讓我觸動的是良好的研發精神和東威利人的匠人精神,每一件產品都有自己獨特的設計寓意,能為每一位顧客打造專屬于自己的城堡家。

必須要有一個強有力的綜合服務團隊!
  • 戰隊檔案 800萬

    辛普森宜賓戰隊

    雷勇    ☆☆☆☆

    12人

    辛普森

    2013年

    四川省宜賓市

    260平米

    進店成交率超60%,40萬以上訂單占訂單總量80%,年收800萬,經過近五年耕耘,辛普森成為當地高端客戶首選。

    擁有經驗豐富、能力相當的團隊,提供最好的產品及服務方案。

  • 作戰方針

    “必須要有一個強有力的綜合服務團隊”

    面對高端原木定制的客戶群體,銷售、設計、訂單跟蹤、安裝售后,這幾項重要的工作,對應都要有經驗豐富、能力相當的團隊,才能交付給客戶滿意的產品。對整木定制而言,最好的銷售就是服務!

  • 實戰演練

    “給客戶最好的方案,就是最好的活動”

    辛普森客戶群體不同于普通建材客戶,沒有銷售淡旺季,每個訂單服務周期達3-5個月。每當高端樓盤竣工交付,我們都會進行品牌推廣和客戶鎖定。每天都是活動狀態,給客戶提供最好的方案(產品和服務),就是最好的活動。

  • 合作感言

    “以先見之明,做第一桶金的主人”

    我以前做板式定制,想增加木門品類時,接觸到辛普森老總榮其權先生,那時候全屋定制尚未興起,與榮總溝通后,我深信原木定制必將成為高端客戶首選,于是決定加盟。辛普森在店面裝修階段就給了我巨大驚喜——簽訂2個別墅訂單,單值達120萬。專賣店和兩個別墅在工廠協助下順利完成,我很慶幸自己在正確的時候做了正確的選擇。

總部事無巨細的支持,讓我們大膽前行!
  • 戰隊檔案 600萬

    名杉整木長沙戰隊

    王建林    ☆☆☆☆

    12人

    名杉整木

    2013年

    湖南省長沙市

    320平米

    公司非常重視長沙市場,自開業以來,為眾多終端客戶提供了家居木作系統解決方案,積累了良好的口碑,使得日常銷售中,老客戶推介成交的比例高達40%,年銷售額1000萬,名杉是廣受當地百姓青睞的實木定制品牌。

    認清品牌定位、做好市場調研、打造強競爭力隊伍。

  • 作戰方針

    “落到心底的服務,方能得到客戶的真正認可”

    做生意要懂得和客戶做朋友,我們團隊一直強調以禮待人,周到服務每一位客戶。在銷售時,我們從實際出發,提供合適產品,而不是貴的產品,從心底為客戶服務,獲得客戶的真正認可。客戶口碑非常重要,這也是我們努力的方向,讓客戶滿意是我們追求的目標。

    “優秀團隊擁有無限力量”

    我認為,做一個合格的經銷商,首先要把握好行業動態和市場需求,知道自己的定位;其次,要對客戶群體做好市場調研,通過系統了解,為他們提供適合的產品和周到的服務,保持名杉的良好口碑;再者,我們要不斷提高業務水平,讓自己變得更專業,從而打造一支強競爭力隊伍!

  • 實戰演練

    “中秋遇上國慶”單品帶動整木!”

    長沙名杉頻頻在活動中展露頭角,在“中秋遇上國慶”黃金周活動中,接待意向客戶27組,成交客戶11組。其中木門和衣柜的銷售增長明顯。以單品帶動全房整木定制的策略完美收官。這也得益于公司近期對柜類產品結構工藝進行的長足改進,受眾群體擴大,從而帶動銷售。

  • 合作感言

    “總部事無巨細的支持,讓我們大膽前行”

    很幸運與名杉整木家裝合作,成為大家庭的一員。名杉提供出色的產品、周到的服務,真正為經銷商著想,做好鋪路工作。憑借過人的品牌特色,名杉聲名遠播,做名杉的經銷商,我很放心。總部對經銷商事無巨細的支持,讓我們能夠大膽前行,開拓創新,走向共贏。

合理方案+有力執行=1場活動3張訂單440萬收款!
  • 戰隊檔案 1800萬

    木斯特太原戰隊

    王國軍    ☆☆☆☆☆

    12人

    木斯特

    2014年

    山西省太原市

    600平米

    2017年度木斯特經銷商排名第6位,年銷售額高達3500萬

    任何一場活動的成功,都離不開執行。沒有落實到位的策劃不過是場“紙上談兵”!

  • 作戰方針

    從零開始不容易,好在公司扶持夠給力

    我是做建材生意出身的,偶然機會了解到整木市場的機遇,但要進入這個行業并不容易,幸好木斯特在這方面的扶持政策,除去了我的后顧之憂。前期店鋪運營、人員招聘&培訓、開業中活動策劃、每周案例&行業知識講解、銷售技巧和市場開拓等遠程培訓,這是一般品牌廠商不具備的,木斯特就是這樣一步步與我們攜手共進。當然,在中國做生意,我還是奉行以禮待人,你怎么對別人,別人就怎么對你,高端人群圈子比較集中,服務好每個客戶,甚至做上朋友,口碑相傳,打開市場就不難了。

  • 實戰演練

    合理方案+有力執行=1場活動3張訂單440萬收款

    開業活動:訂單數3、活動定金47萬、最終收款440萬,開業活動3天,日均客流量180人次,收錄潛在客戶資料102份。

    通過一個促銷活動達到所有目標,這是不切實際的,側重什么就做什么。想讓促銷按照方案不折不扣執行下去,就得將促銷的每一個環節都落實到位。很多看起來十分宏大的促銷案,最終效果卻一般般,關鍵就在于相關的準備不到位。任何一個大型促銷方案的成功,都取決于方案的有力執行,否則策劃就只不過是“紙上談兵”,甚至還會適得其反。

  • 合作感言

    攜手并進,從市場中來,到市場中去!

    作為與木斯特合作4年的經銷商,我們目睹了木斯特一個又一個的飛躍,見證了木斯特發展成為整木定制行業領軍企業,4年合作歷程證明,木斯特產品值得信賴,木斯特人誠信友好,是我們經銷商真誠的好伙伴。

    木斯特的創新和變革,戰略和策略正是以市場為導向,以滿足市場需求為目的,是把市場作為考慮問題的出發點和落腳點。因此,是符合木斯特和經銷商雙方利益的。我們經銷商愿意和木斯特攜手共進,互相支持,優勢互補,圍繞適應市場需求,產銷協調,共同發展。

店面經營步步為贏,活動收款輕松過百萬!
  • 戰隊檔案 1200萬

    大豪整體木作貴陽戰隊

    蘇志江    ☆☆☆☆☆

    15人

    大豪整體木作

    2016年

    貴州省貴陽市

    400平米

    顧客進店率,每個月32組,成交率達20%,客單值7-10萬,年銷售額1200萬

    凡事預則立,機會只留給準備充分的人!

  • 作戰方針

    環環相扣 步步為贏

    店面架構:1總經理,1店長,4導購,4設計師,3業務員,1財務,1施工經理

    人員招聘:通過線上(網絡)與線下(本地學校)兩個渠道篩選招聘,面試過程中,綜合考慮專業技能,思維方式,應變能力,為人處事等方面

    培訓指導:對新員工先舉行一周兩次統一培訓,再安排老員工一對一指導

    店面管理:店長全權負責店面及人員管理,營銷策劃及活動安排,各成員服從店長安排

    客情維護:A類客戶,兩天一個電話,節假日周末發祝福短信;B類客戶,三天一個電話,節假日周末發祝福短信;C類客戶,一周一個電話,節假日周末發祝福短信;D類客戶,半個月一個電話,節假日周末發祝福短信

  • 實戰演練

    門店活動 碩果累累

    9.23開業活動:訂單數23單,活動定金56萬,訂單總額168萬

    10.1國慶活動:訂單數12單,活動定金22萬,訂單總額82萬

  • 合作感言

    廠商合作 共贏未來

    大豪國際心系經銷商,不斷提供優質的產品和服務,這對我們經銷商和合作伙伴來說,是一個非常令人振奮的消息。大豪國際是中國整體木作的高端品牌,有著清晰的戰略和遠大的目標,我們從大豪人身上也看到了不斷前進的激情和決心,希望雙方團結合作,共同進步,共同成長,在此我衷心祝大豪國際擁有一個美好的未來,也希望我們大家可以共同擁有一個共贏的美好未來。

整木定制行業,憑借其個性化定制、一站式購齊、裝修風格統一等優勢走俏市場,發展前景廣闊,極具市場潛力。對于經銷商來說,選對一個品牌,就好比站在巨人的肩膀上,更靠近財富的彼岸!三人行,必有我師焉,希望本專題能為廣大正在或者準備投身整木定制行業的經銷商們指明方向,少走一些彎路,齊心協力打造一個更良好健康的整木定制市場環境!

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