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【聚焦專題】PART3:看·背后的“方法論”

編輯:家居熱線 標簽: 經銷商 | 培訓會 2018-11-02
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如果能剖析出培訓峰會背后的“方法論”,或許一葉知秋,能夠探知真正暢行無阻的經銷商、廠家溝通橋梁,解決廠商粘合度不足、品牌意識不高等亂象,推動行業走向有序的發展!

看·背后的“方法論”

文/黃敏珊、陳蘭

培訓風潮既已來臨,墻布產業也即將展開新一輪的雙向洗牌,如果能剖析出培訓峰會背后的“方法論”,或許一葉知秋,能夠探知真正暢行無阻的經銷商、廠家溝通橋梁,解決廠商粘合度不足、品牌意識不高等亂象,推動行業走向有序的發展!

 

【聚焦專題】PART3:看·背后的“方法論”


①看家居行業的“方法論”

在家居行業,經銷商是行業中不可或缺的存在,因此加強經銷商的培養是各大企業列入規劃的重要事件,但在家居行業內“培訓會”并不是唯一。雖然培訓會能在短期內幫助經銷商破除困惑、激發經銷商的經營信心、通過門店發展從而帶動整個企業的發展,但從長遠來看,企業還是應該有長期、標準化的培訓模式。比如說:打造專為企業服務的人才集合地——“商學院”、聘請專業的培訓機構為獨家培訓、線上低成本的網課培訓……家居行業的諸多知識都值得墻布產業借鑒學習,學以致用,才能真正推動發展。


A、“商學院”模式

在諸多培訓中,商學院是目前行業比較認可的方式之一,甚至有人說:“企業商學院是人才復制利器。”企業商學院本質上是持續科學的人才培養體系。所以家居行業從家居商場類企業,到定制行業、門窗行業都在開展企業商學院。而在我們的墻布行業,很多企業也擁有自己的商學院,例如雅菲壁布商學院、歐仕萊商學院等。因為商學院可以為員工提供全方位的職業培訓和領導力提升培訓,現在墻布屬于轉型變革階段,轉變經營管理思維、打破傳統培訓模式、建立學習型組織、培養創新能力才是保證企業持續成長的必要選擇,而商學院恰好滿足這樣的需求。


B、“經銷商培訓機構”

現在墻布行業競爭激烈,企業對于經銷商的經營銷售業績也是會有相關要求以及目標,面對來自企業以及市場的競爭壓力,經銷商必然需要尋求新的經營模式才可以促進業績的增長,這就需要經銷商必須去學習相關的課程,提高眼光格局,轉型升級店面管理,從而更好地促進業績的增長,這時,專業的培訓機構就會發揮它的作用。

目前來講,在施工培訓方面,杰宸的施工工程師在講授墻布施工問題時,內容較為貼切,頗受廠家和經銷商的歡迎,而匯明聘請設計師擔當形象代言人,也更為系統地講解了匯明的產品文化,且更加符合匯明的發展。專業的人做專業的事,培訓依賴的不是老師臺上的PPT,而是老師背后團隊的力量支持和老師自身的涵養,只有系統化、模塊化、專業化地一步步開展人才培訓計劃,經銷商才會真正地吸收企業為他們提供的服務知識,才能真正轉化為能夠解決問題的需求。


C、網課培訓

在各類培訓模式應運而生的時候,家居行業也出現了線上微課的新穎模式,今年慧亞新推出的菠蘿微課就屬于這個類型。而這類網課培訓由幾種鮮明的特點:a.交通成本為零。由于網絡直播形式沒有距離的界限,只要抽出時間進行聽取課程即可,與參加經銷商培訓會不一樣,不需要經銷商花費時間在路上以及付出交通費前往。b.參與互動性強。參與培訓課程的過程中,遇到疑惑或者不懂的問題,可以隨時在網上提問,能夠及時獲得答案,而且參與課程的經銷商眾多,也可以聽取不一樣的觀點。尤其是經營品類不同經銷商對于經營營銷管理問題的看法不同,能夠讓經銷商們互相借鑒學習。c.學習有針對性。網絡直播的課程多數都是針對經銷商的需求進行安排的。因此經銷商能夠根據自己的需要進行選擇聽課,及時解決經營管理過程中的疑惑,從而更好地經營,提高銷售業績。d.課程費用低。目前市面上的培訓課程動輒過百上千。而網絡渠道的營銷培訓課程,由于減少了現場的費用,因此費用較低,甚至一些課程是免費的。e.沒有區域的限制。互聯網的便利就是縮短了人與人之間的距離,而網絡直播形式的培訓可以面向全國廣大的經銷商,讓大家都可以直接參與到課程培訓中,沒有人員地域的限制。

 

三種家居行業培訓模式對比之下,目前墻布行業已經開始涉及了前兩種模式,尚未體會到第三種的甜頭。要指出的是,不管基于哪種考慮,企業總歸是要做對自身、對經銷商、對消費者都有好處的事,盡全力實現共贏,才能贏得好口碑,不然若是輸掉了口碑,那還如何在行業內生存呢?


【聚焦專題】PART3:看·背后的“方法論”

 

②看融合態勢下的“方法論”

既然已經看到了培訓能帶來的甜頭,墻布企業難道還會袖手旁觀?只是仁者見仁智者見智,紛紛在背后摸索一套方案,試圖找到最合適企業的方法罷了。而從培訓會發展現狀來看,似乎還有一種套路未曾為挖掘出來,那便是“合作”!若是每個企業的培訓大會都遵循著某一套方案,不分品牌優勢的強行加入“運營方法、團隊組建、活動爆破”等套路,長此以往,不僅是經銷商會固化營銷思路,使得產品滯銷,連消費者也會因沒有新意而不再走入門店中。

 

行業融合,合作或成突破口

既然火爆盛行的培訓大會也害怕會出現固化思維,那么該如何創新來解救經銷商、品牌未來的困惑呢?在2018年除了“墻紙展沒有墻紙、墻布倒閉潮來襲”的話語席卷墻布產業圈外,“墻布、窗簾加速融合”也開始映入大家的眼簾之中。

在墻布面世之初,墻紙、墻布勢有水火不相容的態勢,墻布以迅雷不及掩耳之勢搶占掉很大份額的市場,而在今年上半年,中國室內裝飾協會組織了行業內30余家優秀企業走進中國軟裝領導企業進行實地參觀交流,并在開展行業交流會的方向上,我們看到的是墻紙墻布融合并建立良好交流的態勢,未來攜手前行的可能較大。

當上海展會開展,和宣言跨入墻布行業的窗簾企業交流中,我們也發現一點:窗簾企業以較大的資金優勢跨入墻布行業,資金上比墻紙、墻布本身來講更為富裕,所以產品的開發、人才的聘用、明星的聘請等耗資上并沒有手軟。但部分沒有很結實基礎的窗簾企業在嘗試步入墻布行業,企圖瓜分一塊蛋糕時,竟也發現資金流跟不上原先的大牌窗簾企業,行業知識累計和工藝研發也遠不如墻布行業的牢固基礎。那窗簾加入墻布又是否會引發新一輪競爭呢?是否會在各種風潮中盲目跟風呢?

大概答案是:不!因為能夠真正引流行業的是產品品質,且是決定行業價值所在的根本,就目前的發展趨勢,行業的標準也將會完善起來,那不管是窗簾還是墻紙、墻布都可以進行相互融合交流,同行并不一定是競爭對手,也可以通過合作的方式變成知己,甚至是互相彌補、擴充成為“母子”,那合作共贏便會是未來可以考慮的突破口!

 

合作將如何推動發展?

在墻布行業開始專賣化之后,行業協會對知識產權保護、專利保護,以及營銷保護等方面正在努力進行中,而窗簾行業出現的時間比墻紙墻布行業久遠,已有一定的品牌發展意識,也有保護自我的意識,如果窗簾能夠共享這些保護途徑的方法,而墻布也能共享屬于墻布行業的發展意識,是否能夠助力雙方的初步融合呢?就像在培訓會上,墻紙墻布企業會為經銷商開展施工培訓、軟裝搭配培訓的環節,但也會因資金缺乏而支撐不起持續、高效的培訓大會,那資源共享、彌補資金缺口是否是可以三方坐下來聊一聊的話題呢?若是能達成合作的意向,在同一區域為品牌經銷商共同召開培訓會,會讓雙方更有精力去管理、規范品牌,也會為經銷商帶來更有效果的培訓。

友誼合作要是成為一種健康的發展,讓雙方共贏甚至是經銷商、消費者多方共贏,也是一件快樂的事情。當然,合作總會有摩擦,如何尋找一位知己來合作也要考驗領導層的格調、格局。若是因為諱疾忌醫,企業總是閉關鎖國,反而會錯失良機,拖累整個行業的健康發展,而企業想要可持續、健康地發展,是必要增強自身免疫力,那么懂得“合作”便顯得尤為重要!


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【聚焦專題】經銷商培訓會背后的“方法論”

【聚焦專題】PART1:解·培訓風潮

【聚焦專題】PART2:嘗·培訓帶來的“多贏”甜頭


來源:慧亞-家居熱線(轉載請注明出處)

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