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熱門商機 | 門店客源越來越少,經銷加盟還能做嗎?

編輯:家居熱線 標簽: 布蘭莎全屋定制 | 定制加盟 2018-07-19
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線下門店客源越來越少,生意越來越難做,經銷商們該如何沖破迷局,守得云開見月明?明智而高效的做法,就是選對品牌,選好品牌!

如今,已經不是那個“酒香不怕巷子深”的年代了,開店也不像過去,只要店面選址好不怕顧客不上門。現在每個區域市場的店鋪數量呈倍數增長,招商加盟仍是各大品牌企業每年的“重中之重”,然而銷售業績卻未見明顯提高,數量與結果不成正比。線下門店客源越來越少,生意越來越難做,經銷商們該如何沖破迷局,守得云開見月明?明智而高效的做法,就是選對品牌,選好品牌!


銷售通常有三種狀態,第一,推銷:找顧客、把產品賣給顧客;第二,營銷:讓顧客主動來找你;第三,等銷:坐等顧客上門。其實,選擇任何一種單一的銷售手段都不可取,在這個渠道為王的年代,我們要大膽地三管齊下,多方式、全方位結合,才能達到最佳的銷售效果。


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品牌口碑好,吸金快人一步

推銷,除了門店經銷商自身的努力,主動組織活動,讓更多的消費者認識加盟品牌、了解加盟品牌,進而選購自家產品外,品牌本身積累的口碑很重要,而這往往也是消費者知曉一個品牌后,最終是否會選擇該品牌的決定性因素,這叫“品牌效應”。


在家居行業,除了索菲亞等叫人耳熟能詳的“四大巨頭”,布蘭莎的品牌也不陌生,公認的“行業黑馬”,起步便與世界同步,高調作為的同時,也不負眾望,每一步發展都能交上令人滿意的答卷。據悉,2017年,布蘭莎累計成功招商加盟400余家門店,開業將近300家,發展速度驚人!為何創立不久的布蘭莎能有這般能耐,難道自帶“吸商”超能力?當然不是,這就要數數布蘭莎的品牌實力了。


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第一,精準定位,與眾不同!布蘭莎,定位全屋定制系統解決專家,專注定制家居的研發、生產及營銷,以“意式生活設計家”的理念作為品牌發展的根本,將意大利的設計思想與中國智造、中國創造完美相融,并聘請意大利知名設計師Riccardo Giovanetti作為首席設計,提供具有世界潮流風尚的原創設計,將意式生活美學以及人體工程學巧妙融入到家居空間的設計中。


第二,先天優勢,無企能比!言及布蘭莎,怎能忽視大王椰的存在?大王椰,板材翹楚,十八年的風雨兼程,穩居板材界第一陣營,無企能比。眾所周知,全屋定制重在整合,資源共享,品類拓展,產業鏈深化,這是每個定制企業面臨的第一要務。含著“金鑰匙”出生的布蘭莎,能不光芒四射嗎?先天擁有足夠的市場資源、穩定的板材供應、充裕的資金支持、完善的上下游產業鏈資源等,所以在定制路上,布蘭莎不愁前路都有誰,天下誰人不識我?


以上兩點,足以讓布蘭莎成為業內的焦點,但你以為這就是布蘭莎了?噢,那你錯得很離譜。去年招商400余家,開業近300家,這樣的幫扶強度到底有多強?我來告訴你。


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超強幫扶力度,開店很輕松

營銷。相信很多的經銷加盟商都希望自己出了錢,便有人為自己的店面安排好一切,讓自己的門店快速走上正常的運營軌道吧,雖然這種想法不可取,但對于行業小白經銷商而言,前期擁有完善的營銷方案,其重要性是不言而喻的,甚至是必不可少的。


布蘭莎招商戰略大力升級,從專業支持到政策支持,從市場調研到營銷支持,全程陪同,全面幫扶,專業指導,全方位保姆式服務,讓每個經銷商快速走上穩步盈利的快車道。


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八大專業支持:1、展廳設計:免費提供展廳設計支持;2、人員培訓:免費專業培訓,定期區域駐點培訓;3、開業輔導:協助制定并執行開業策劃方案;4、運營指導:不定期適時進行實地幫扶指導;5、設計支持:提供前期訂單設計支持;6、活動支持:統一策劃全國性營銷活動;7、樣品安裝服務支持:提供專業安裝人員指導安裝;8、主動營銷支持:根據當地經銷商市場需求提供主動營銷支持。


六大政策支持:1、樣板支持:免費贈送小樣板一套,上樣全返;2、裝修支持:裝修補貼1000元/㎡;3、廣告支持:50%的廣告支持;4、開業物料支持:贈送2000元開業大禮包;5、品牌策劃及包裝支持:根據全國性營銷活動需求,給予平面設計、廣告設計支持;6、增開分店支持:鼓勵加盟店在所屬區域增開分店。


如此完善的養商方案,任誰看了都無后顧之憂吧,經銷加盟有風險,但風險有大小,前期的品牌考察不能少,如果選擇了可靠的各項幫扶體系健全的品牌,當然利潤可期了。


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活力的布蘭莎團隊


“不惜一切幫扶經銷商成功”,不只是口號

等銷。守株待兔?坐享其成?坐吃山空?筆者告訴你,不可能的!就算坐著也能截獲大單。隨著新零售、新技術的飛躍發展,很多的家居企業紛紛布局線上,線上線下結合,但布蘭莎的官方線上渠道尚未開通。據悉,布蘭莎計劃從IT基礎設施現狀展開,強調加強云端部署,達到數據共享,通過技術驅動,賦能終端。此外,筆者嘗試在淘寶上搜索“布蘭莎全屋定制”,有一家江蘇南通的經銷加盟店開通了線上渠道,簡單了解過后,發現它的線下引流作用挺明顯的。


筆者曾采訪過布蘭莎全屋定制-陜西省安康市旗艦店的經銷商康東鋒,與其探討過如何門店應該如何應對網商沖擊,保持穩定的銷售業績。他如此答道:“定制行業所開展的各類網購措施無一例外都是為了線下引流做鋪墊,不管全屋定制家具的線上方案做得何其完善,都離不開線下門店的充分配合,讓上門測量、方案設計和現場安裝等工作臻于至善。作為經銷商,我們必須加強家居顧問的專業知識和服務能力,提升專業設計師的綜合技能,以此增強店面人員的綜合服務能力,日后才能更好把握好線上線下的渠道融合。”


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布蘭莎全屋定制經銷商 康東鋒


常言道“強將手下無弱兵”,果不其然,布蘭莎的品牌實力強勁,招商養商政策完善,帶出來的經銷商自然是頗具將士風范,“兵來將擋,水來土掩”,不管何時何地遇到任何問題,布蘭莎都會與經銷商一起面對和解決,這才是一個敢于擔當的品牌企業的基本素質。




文 / 陳碧淇BK

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